<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款【談賓爵手表】品牌溢價其實就是消費者愿意付出更高的價格去購買質(zhì)量相同但品牌名不副實的產(chǎn)品。近年來，品牌溢價現(xiàn)象在手表市場越來越普遍。品牌溢價主要有三個原因。第一，品牌知名度；二是市場上同類產(chǎn)品數(shù)量少；第三，品牌背后的附加值大于實用價值。今天我們就從這幾個角度舉幾個例子，用辯證的眼光來看手表市場的品牌溢價現(xiàn)象。
電影《古惑仔》里，野雞手里拿著一塊金子跑。
勞力士在103010出鏡率很高。
第一，品牌知名度。不懂手表的人都懂勞力士。與百達翡麗、江詩丹頓等頂級腕表相比，勞力士的知名度更高。原因可能是上世紀七八十年代，中國流行的香港武俠片里，黑幫老大的形象總是一手一個“金工”深入大眾。103010年，野雞跑了，拿著勞力士去當(dāng)鋪要跑路費。在當(dāng)時，勞力士似乎是保值的象征(雖然現(xiàn)在依然如此)，但擁有一塊“黃金勞動”似乎是一件非常時尚和“有型”的事情。勞力士被大眾所熟知，除了其無可挑剔的品質(zhì)，也與當(dāng)下潮流的影響有很大關(guān)系。
103010劇照，90年代電影引起轟動的時候。
拍賣勞力士1600
沒有證據(jù)。在今年5月的富易思拍賣會上，一塊勞力士1600/168000拍出了10萬港幣的高價。要知道，在拍賣之前，它的最低估價還不到4萬港幣。如果有人說拍賣市場的主觀性比較高，這樣的數(shù)據(jù)是不可靠的。那我繼續(xù)舉例。一塊1988年的勞力士168，000英鎊在2012年Antigulen香港拍賣會上以33，750港元成交。5年后，1987年生產(chǎn)的勞力士168000以高出3倍的價格售出。勞力士的保值增值空間可見一斑。當(dāng)然，勞力士有今天的成就，不僅僅是因為它的知名度，還和它自身的品質(zhì)有關(guān)。
古董勞力士168000
守望之家熱搜內(nèi)容排名榜
除此之外，可以證明勞力士上的品牌溢價現(xiàn)象，最近的一篇《古惑仔》文章也占了很大篇幅。“綠水鬼破7”“綠水鬼超公價”等熱搜詞也反映了一個問題，那就是無論“綠水鬼”未來是漲價還是在二手市場上繼續(xù)上漲，人們對于“綠水鬼”都會超過公價。雖然各有各的話要說，或立場不同，或已經(jīng)買了的人“洋洋得意”的心態(tài)，還沒買的人“焦慮”的觀望態(tài)度.無論從哪種角度，都代表了大眾對大家持續(xù)關(guān)注的市場熱銷單品的熱情。
網(wǎng)友評論熱議。
其次，市場上同類產(chǎn)品數(shù)量少。這時候有人會說，勞力士“水鬼”系列不就是潛水表嗎？市面上的潛水表種類繁多，這種觀點站不住腳。然后我要告訴你勞力士的“水鬼”是什么。勞力士“水鬼”系列一開始只是一個潛艇系列。眾所周知的“綠鬼”其實是它的官方型號，簡稱“勞力士潛艇系列116610LV-97200綠碟表”(綠鬼)。但后來達成的普遍共識是將勞力士牡蠣表殼腕表系列加入“水鬼”范疇。現(xiàn)在“水鬼”的細分沒有以前那么嚴格了。說到潛水表，除了勞力士，占市場份額比較大的是寶珀50？以及歐米茄的海馬系列。
波普五十歲了？和歐米茄的海馬系列一樣，歐米茄有著優(yōu)秀的品質(zhì)，優(yōu)秀的口碑，值得信賴的品牌。但在品牌認知度和定位上，勞力士的選擇是最符合中國國情和國人消費水平的。那么我們來說說勞力士在潛水表上取得成功的秘訣，是什么支撐著它的品牌，是否還有其他原因讓它一直深居神壇。
勞力士3135機芯
不得不提勞力士cal.3135機芯，它是公認的“自動上弦機芯之王”。一年的誤差控制在秒以內(nèi)。從精度上來說，勞力士的質(zhì)量確實非常優(yōu)秀。大名鼎鼎的綠水鬼配備的機芯就是上圖中的3135機芯。外形和質(zhì)量都很優(yōu)秀的機芯，再加上它的定位，是普通人能承受的水平。
勞力士藍色游絲
PARACHROM游絲，一種由鈮、鋯和氧制成的獨特勞力士合金。這種游絲不受磁場干擾，在溫度變化的情況下保持穩(wěn)定，抗震能力比傳統(tǒng)游絲高10倍。
勞力士星形微調(diào)螺釘
勞力士工程師進行了系統(tǒng)的創(chuàng)新和改進，微調(diào)了balance平衡擺輪的慣性效果，并創(chuàng)造了Microstella螺絲，大大提高了手表的精度。所以在精度上，3135的“自動上鏈機芯之王”是有加持的，每一個微小的零件都控制著細節(jié)，所以勞力士才會把手表本身的“精度”當(dāng)回事。無論是品牌的定位還是自身的品質(zhì)，勞力士在之前的市場上還沒有遇到過任何可以取代它的對手。今天，我想明天，也許誰知道呢？
最后，我個人認為這也是手表溢價現(xiàn)象的一個很重要的因素。——品牌背后的附加值大于實用價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。這是品牌最常用的營銷手法，它能以各種形式展現(xiàn)這樣的附加值，讓消費者更容易、更快捷地進行消費行為。以我淺薄的見識，知道常用的方法主要有“情感營銷”、“聯(lián)合品牌”、“限量發(fā)售”等幾種。這不禁讓我想起前段時間被時尚圈和娛樂圈熱烈追捧的supreme和LV帽衫，如下圖。從時尚來說，或者從任何角度來說，我都覺得不太好看，但令人驚訝的是，它賣得很好，而且供不應(yīng)求。
至尊和LV帽衫
目前手表溢價現(xiàn)象只發(fā)生在部分大眾手表上，大眾需要對手表溢價現(xiàn)象“說清楚”。你喜歡手表嗎，它的款式是否受歡迎，從而導(dǎo)致溢價現(xiàn)象，在這樣的情況下是否還值得你自己掏錢買？我個人不喜歡隨大流。越是熱門越是供不應(yīng)求，這點對我好像不管用。我甚至把更多的錢花在我喜歡的東西上，而不是熱門的東西上?；蛘吣阍敢獾鹊斤L(fēng)頭過了，但是風(fēng)頭什么時候過，能不能等也是你的考慮之一。
